地区经理如何高效地开展业务

代理小商通，如何高效地开展业务？

（本文使用通俗白话讲解，按此方法开展业务没有不成功的！）

一、     前提：

作为地区负责人，你必须非常熟悉村网通大系统以及各个平台之间的联系。什么叫熟悉？达到以下标准叫熟悉：1、村站文章更新超过500篇，村网通会员中心各个功能非常熟悉；2、村网通其他附属平台都已经开通账户，并且都填满了内容，至少用过一遍；3、小商通自己注册过商家，并且小商通会员中心的功能都使用了一遍，知道整个流程、了解各个功能！4、OA在线办公系统特别熟悉，每天都登录看看，了解村网通和小商通两个OA之间的关系，懂得如何自由切换。5、了解小商通的三种支付方式，了解商通码怎么用，并且自己用过。这些是最基本的。有人说还不太了解，没时间了解，那你就不用往下看了。没有这个前面的前提，往下看也没用。怎么办？继续学习操作这个前提！各大区都有咨询老师，咱们也有培训平台（论坛和培训公众号），已经有了很多培训视频，自己完全可以去学、去悟！自己不熟悉，学不会，谁也别怨，怨自己太懒、怨自己没责任心！为什么前面这么多年没挣到钱？麻木！随波逐流！观望！自己没有主见！什么都是：人家说。。。。。等看看再说。。。。等等看看。。。。相信凡是加盟村网通的同仁都对村网通的未来充满希望，咱们这些加盟的同仁里面，未来一定有人可以通过平台取得巨大的成功，但也一定会有人一如加盟时一样穷困潦倒、屌丝一生。能否挣钱，取决于你现在是做还是等，主动学习研究还是被动傻等灌输。当别人都充满激情的扬帆起航了，你还在想今天天气怎么样，别人说今天可能有雨呢。。。。。明天看看再说吧。。。。没错，说的就是你。。。。。还好意思笑，这是耻辱！

二、     方法：

如果你具备第一条的前提了，恭喜你，你是个有责任心的人，是个为自己为家庭愿意付出的人！我们很乐意为您传授以下方法。首先你应该明白小商通的两个最基本的作用。1、为商家建设网站并且带来商机；2、为本地网民提供商业信息。这里不明白的可以想一分钟。然后咱们接着说方法。

第一步：做好展示样品。不论你去哪儿谈商家，不论你谈什么样的商家，你都需要告诉人家：1、小商通是什么？2、你给我做的网站是什么样的？所以第一步必须要有一个完美的样品。样品包括什么？1、本地小商通的首页；2、目标客户行业商家的网站样品。场景想象：比如你是保定市地区负责人，当你去了一家化妆品店，你说我是保定小商通，然后简单介绍了一下小商通，然后这个时候你通过网站打开保定小商通的首页，人家看到上面没有客户或者只有少量的几家客户？人家会怎么想？反过来，当客户看到上面还不错，有一些客户，甚至看到了化妆品行业的同行客户，你告诉他，你不上网，网上的生意可都被人家抢走了。。。。；好，这个时候客户说就看看样品吧，做出来网站是什么样子的？这个时候你没有样品让人家看，或者说你给这个卖化妆品的看一家农业公司的网站，或者说有样品网站可看，但上面没什么内容，没有更换图片、没有发布信息，这些因素都会导致你生意失败。这个时候有人说能不能总部给各个行业都弄一个样品网站出来啊，能！但不是你本地的，依然没什么效果！好，记下攻略第一条：首先要把本地小商通门户网站装饰好，同时必须为每个行业大类都做出一个样品网站来！样品网站的图片、LOGO、形象图和信息都要完善！那这里又出现矛盾点了，做样品网站也是得给小商通交钱的，如果每个大类都做一个，那得做十几个，即使是地区负责人使用商通码支付也得多付出几百块！况且不知道样品网站应该用哪些单位做呢？这里我们可以根据自己当地的情况每个大类找一家目标客户，如果遇到犹豫不想出钱的，就直接告诉他，我先给你做，全部做好了你满意再付费。不满意就不要钱了。然后开始帮他注册开通网站。这个时候要注意了。这种情况下你需要辛苦一下，给客户要点商家的图片，如果没有你就上门帮他拍几张，然后要点他的信息和文章，然后开始帮他维护好。包括首页的图片、LOGO、形象图等等。需要提醒的是，一定要有他的产品或者服务的图片加上介绍发布到网站上。当你把一个完整的、全是商家自己信息和产品的网站交给他手上，让他验收的时候（注意，这个时候一定要说为他做了两个网站：一个电脑端、一个手机端），我们有理由相信没有几个人还说不满意不愿意出那几十块或者两三百元。好，即使你遇到极品了，他就是不愿意出这点钱，没关系，你告诉他，我帮你维护，你有信息和图片想发布就联系我。然后你不要灰心，开始第二步，一方面继续和他保持联系，另一方面开始联系下一个商家，并为其制作样品网站。这里有两个结果：1、过一段时间，他的网站被百度等搜索引擎收录了，搜索他的商家名称等信息，可以搜索到了，你让他再看看。告诉他不付费我就取消了，也没多少钱您考虑下。这时候基本不会有拒绝的了。2、你按先不收钱的方式为十多个商家做样品网站，不可能遇到都不愿意付钱的情况，如果真有，说明你没认真付出、没好好给人家做网站。几十块钱为自己的生意做两个网站（电脑端和手机端），如果看着挺好，网上还能搜索到，很少有人会拒绝。需要提醒的是：你一定要好好研究下会员中心的SEO功能，搜索引擎收录，这个功能很重要。总结下：开展业务的第一步是：做好样板网站，装饰本地门户。

第二步：准备好武器。你尽可能要有一个笔记本电脑和一部智能手机。因为你后面开展业务会经常用到。如果你是一名屌丝，连买个笔记本电脑都费劲的话，那也没关系，只要你有一颗玩命努力的心，依然好办。办法就是提前把你装饰好的地区门户小商通和相关商家样品网站样式找个打印社给打印出来。因为你必须让商家看东西，人类的语言还无法完美到把你想表达的东西全部展现给客户，还得靠眼睛。

第三步：寻找客户。客户在哪儿？我们的客户是本地没有网站的所有商家单位，甚至正在做微商的个人。所以：客户无处不在。那么哪儿最好找？哪儿最容易下手呢？1、沿街商铺；2、工商、税务部门或者本地相关商家协会组织；3、本地商场、批发市场、百货大楼；4、本地知名的商务办公楼（很多公司都租用在这里办公）；5、网上。本地58、赶集等分类信息平台，本地论坛，本地微信群，本地QQ群等。6、代理工商注册、代理税务会计记账这样的单位（他们手上都有很多我们的目标客户，合作，你懂得）7、其他。

第四步：发展客户。方法分为：合作和单挑。1、合作。比如工商税务部门，他们掌握着本地所有商家的资源，只要他们组织开个会，给你20分钟，就够了。比如某个商城，让物业组织开个会就够了；比如某个写字楼，也是物业组织开个会就够了；比如代理工商注册、会计记账的机构，只要他帮你做工作就够了。这个过程中注意一定要多拜访几次合作机构，多打电话，多搓饭局，讲好利益分配，不可小气。宁愿让对方拿大头，你薄利多销就行。多拜访、多打电话、多搓饭局的意思是为了让对方充分了解小商通，充分了解你能提供什么。2、单挑。就是一家一家发展散户。我们的地区负责人不论是游兵散勇似的屌丝一人，还是说有团队作战实力的公司法人，面对大海洋一样的散户都有点不知所措！因为太分散了，即使有10人20人的团队去挨家讲解谈合作，也如片帆入海一样，找不到重点，同时要担负团队的各种费用，相信很快就崩溃。怎么办？招聘各种无底薪的兼职人员，尽可能扩大自己的无底薪兼职人员队伍！到哪儿去招聘？1、学校，学生，各种学校，各种学生；2、工会组织、居委会大妈、退休干部，清闲、热心；3、网上：QQ群、58、赶集等分类信息平台、本地论坛、本地微信群等等。常年招聘。4、其他。不论是通过何种途径招聘来的兼职员工，切记，都要经常进行不定期开会培训，尤其是第一次培训尤为重要。兼职人员要让他们知道：1、这个事很有意义，为本地经济做贡献，为所有商家谋出路；2、只要努力就能挣到钱！发展一个商家，马上给兼职人员结账！想兼职的人很多，大家都需要挣零花钱！！！兼职人员招聘的越多，管理的越好，你的业绩也会越突破你想象！

第五步：维护。很多地区负责人发展了商户，收了钱，不管了。这种情况说明什么？1、你没眼光，不知道他还可以给你带来客户，不知道他还可能二次消费；2、你没责任心，未来也不可能有很多的追随者和合作伙伴。如果你有这方面的倾向，请立刻改正。一个已经在你这交了钱、开通网站的商家才是你真正的粉丝。粉丝的正能量传播和负能量传播力量是一样的。传播你正能量，你的粉丝会越来越多，传播你负能量，你很快就玩完。已经发展了的商户，你应该做到：1、帮助他完成网站的首轮装饰和更新，督促，实在不行自己或者组织人上手都要给他维护好；2、定期电话或者其他在线联系方式沟通，不可放一边很长时间置之不理；3、偶尔拜访；4、有需要你帮助协调的积极响应；5、定期搞一些商业推广知识讲座，邀请商家参加。不要认为这些没啥作用，动脑子想想。